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            章鱼彩票官网-外卖代运营系列四:渠道的逻辑

            admin 2019-10-26 274人围观 ,发现0个评论




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            对比两个平台,会发现美团外卖出了很多付费推广产品,袋鼠店长、金字招牌,还有最近出的津贴联盟,总之一句话,凡是流量,必要收费

            佣金也涨了,最可气的是美团外卖上的美团(美食)红包是强制每个商家上的,你可能觉得美团外卖吸血这么厉害,肯定赚了不少钱,然并卵。据2019年Q2财报显示,公司Q2营收达到227.03亿元,同比增长50.6%,经调整净利润为14.9亿元,章鱼彩票官网-外卖代运营系列四:渠道的逻辑首次整体盈利。好消息出来没多久,ceo王兴就被曝出轨.....



            财经记者 小晚

            当然,饿了么后面也会出一款付费的“袋鼠店长”----商情参谋。内容呢,估计差不多,把原来的自动回复等权限收回去,再开放顾客数据,门店的特色店招和海报,赠送一些流量等。美团外卖和饿了么竞争得越厉害,用户点餐就越实惠,打开App一不小心就会收到10块的红包。而受伤的就是小商家了,那些月销量上万的,不管两个平台怎样竞争,都不会伤到的,两个平台都争取他们独签自己的平台,或者将优惠力度要高于友军。转单的条件,无非就是满减补贴、配送费补贴。

            商家要搞清楚,你们不是和平台在竞争,是和附近的商家在竞争。吐槽一下平台就好了,切莫认为店开不下去的原因是平台导致的。平台的疯狂吸血,能使竞争环境变激烈。但你开不下去,是因为你竞争不过附近的商家。

            所以,运营店铺一定要按平台的逻辑来。

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            平台的逻辑是什么?那要看平台的收入构成。目前两个平台最大的收入都是两块,推广费佣金。你的店铺在这两块对平台贡献大,你的店铺章鱼彩票官网-外卖代运营系列四:渠道的逻辑分到的自然流量肯定会多。

            这是最核心的两块,万变不离其宗,做运营的一定要清楚。那具体的展开形式是什么呢?推广费章鱼彩票官网-外卖代运营系列四:渠道的逻辑好理解,就是营销推广里的付费产品。尤其是美团外卖,要注意,平台已经上市了,上市公司的财报盈亏是有压力的。所以,美团外卖推出新的付费推广,一定要上。上了肯定是有效果的,你可以简单地理解为平台很缺钱。

            佣金的兄妹乱伦表现形式有两种,交易额和销量。客单价高的和近几天销量递增的,平台分配给你的自然流量肯定多。你可能会觉得,销量高并不等于佣金多啊。咳咳,你的销量高,说明点餐的用户多啊,友军平台点餐的用户少,也是一种贡献啊。

            当然,了解了这些还远不能实战,以上这章鱼彩票官网-外卖代运营系列四:渠道的逻辑些都是心法。

            具体的运营呢?且看下图



            看到那些选项了吗?选项就是流量获取的地方啊。每个时段选项的排名都是不一样的,选项越排前,越在显眼的位置,加入选项,店铺获得的展示肯定是更多的。

            平台逻辑理清楚了之后,再去做运营手段,精准营销,减免配送费,对标竞对,饿了么有个商家橱窗,这四个字是可以改的,例如......



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            作为一个专业运营,如果你在和别人吹你的运营能力有多强,是通过你的xx操作,使得店铺的单量剧增,那样就会显得你外行了。如今,品牌店越来越多入驻到了平台,流量要被瓜分很多。相应地,你获取流量的成本会不断抬高。像淘宝早期一样,品牌不愿意入驻,小c店随便运营一通,单量就会有,但平台大了,品牌看上这个渠道了,就会选择入驻。一入驻,小c店的流量就会受到挤压。

            所以,店铺运营的空间在变小,产品的作用在变大。当然,外卖运营有一点和电商运营不一样,外卖的消费频次高,配送范围小,导致产品的可验证性强,更加放大了产品的因素。

            产品的因素可不是口章鱼彩票官网-外卖代运营系列四:渠道的逻辑味这么简单,外卖和堂食对于用户来说,诉求点是不一样的。好,我们下篇再聊!

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